{"id":834,"date":"2017-05-16T15:56:58","date_gmt":"2017-05-16T15:56:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.latinmedios.com\/?p=834"},"modified":"2017-05-25T21:25:36","modified_gmt":"2017-05-25T21:25:36","slug":"el-problema-esencial-de-los-modelos-de-negocio-mlm-multi-level-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.latinmedios.com\/?p=834","title":{"rendered":"El problema esencial de los modelos de negocio MLM (\u2018Multi-Level Marketing\u2019)"},"content":{"rendered":"

\"Go<\/a><\/p>\n

Jacobo Gheller
\n<\/a>Brand & Marketing Strategist. Obsessed with learning and helping businesses grow.<\/div>\n
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Uno de los problemas m\u00e1s importantes que tienen los modelos de negocio MLM (empresas multinivel)<\/strong><\/a> es la duplicidad de identidades y sus consecuencias.<\/p>\n

Me explico a trav\u00e9s de un ejemplo ilustrativo:<\/p>\n

Cuando una persona va a un supermercado, o a cualquier tienda, hay un comprador y un vendedor. Es decir, hay un oferente (la tienda) y hay un demandante (la persona que va a evaluar si compra o no compra).<\/p>\n

Esta relaci\u00f3n tiene dos identidades claramente definidas y diferenciadas. Hay alguien que quiere recibir un bien o servicio, y hay otro que lo ofrece.<\/p>\n

Por lo tanto, si un abogado, un contador y un ingeniero se acercan a un supermercado, pueden evaluar comprar uno o varios productos sin tener que evaluar tambi\u00e9n el abrir un supermercado y vender ellos mismos los productos que hace unos momentos deseaban comprar. Ellos siguen sus vidas como abogados, contadores, ingenieros, etc.<\/p>\n

Para un supermercado no es un \u00e9xito que sus distintos clientes tambi\u00e9n se dediquen a tener y manejar supermercados. El supermercado tiene \u00e9xito si personas de diversas profesiones \u2014gente que se dedica a cosas distintas\u2014 trae sus ingresos a la tienda. As\u00ed mismo, el due\u00f1o del supermercado se beneficia de que hayan contadores para llevar las cuentas del negocio, abogados para solventar los temas legales, m\u00e9dicos para curar las enfermedades de los empleados, ingenieros para construir m\u00e1s tiendas sucursales, etc.<\/p>\n

La variedad y diversidad de profesiones fortalece el tejido social y econ\u00f3mico de un\u00a0pa\u00eds.<\/p><\/blockquote>\n

El modelo MLM propone, promueve, y busca que estos abogados, contadores, e ingenieros tambi\u00e9n se conviertan en vendedores de los productos que est\u00e1n evaluando consumir.<\/p>\n

Claro est\u00e1, no es una obligaci\u00f3n. Se puede ser aquella persona que s\u00f3lo compra los productos de una MLM y los consume. Pero esas empresas \u2014por dise\u00f1o\u2014 necesitan que todos sus consumidores se vuelvan tambi\u00e9n vendedores. Bueno, es que si no, \u00bfc\u00f3mo crecen?<\/p>\n

Aqu\u00ed aparece una relaci\u00f3n donde el que antes era demandante (aquel ingeniero), se encuentra con la propuesta de ser tambi\u00e9n un oferente (vendedor o \u00abtienda\u00bb). Aparece entonces la duplicidad de identidades. Ya no es claro, como el agua, qui\u00e9n es oferente y qui\u00e9n demandante. O si son los dos lados a la vez.<\/p>\n

Para una MLM es un \u00e9xito que un consumidor se convierta en vendedor. Supongamos que eso sucede a escala global. Hagamos el ejercicio mental:<\/p>\n

Cientos de miles de abogados, doctores, contadores, profesores, e ingenieros transform\u00e1ndose todos de consumidores de esos productos en vendedores de los mismos tambi\u00e9n, y dejando entonces cada vez m\u00e1s de lado sus diversas \u2014y necesarias\u2014 profesiones y ocupaciones.<\/p>\n

Imagina un pa\u00eds as\u00ed. \u00bfT\u00fa crees que eso fortalece la fibra social y econ\u00f3mica de un pa\u00eds o la debilita?<\/p>\n

No pretendo disuadir a la gente de probar este tipo de trabajo. Hay personas que han generado ingresos a trav\u00e9s de modelos de negocio MLM. Pero no cabe duda que la duplicidad de identidades est\u00e1 presente y, a escala, contribuyen al debilitamiento de las sociedades.<\/p>\n

No es coincidencia que las estad\u00edsticas muestren, una y otra vez, que estos modelos de negocio crecen inversamente proporcional a la riqueza y desarrollo de las regiones, ciudades, y pa\u00edses. Es decir, mientras m\u00e1s pobre la regi\u00f3n, m\u00e1s probabilidades tiene el modelo MLM de crecer. M\u00e1s que curioso, esto es l\u00f3gico.<\/p>\n

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